营销心理学:营销就是把人性付于实践

摸门十块钱

我曾经做过一个市场调查,说门口的保安给你说,你每天进门的时候摸一下门,可能获得十块钱,只需要摸一下就行。请问你会不会去摸?很多人表示不屑,也有人说这很无聊,也有说有可能去尝试。我们暂且不去分析说这些话的人分别是什么类群,那个不重要。重要的是:大家说的都是真话吗?都不会去摸门吗?

营销心理学

答案是否定的。我敢说任何一个人都会去摸。这中间有一些微妙的心理。有人会想:反正也只是顺便,摸一下也没什么,况且还有可能得到十块钱呢、、、有人会这样想,反正闲着也是闲着,挺无聊的,试试咯、、、

请注意:这不是钱的问题。这是一个心理问题,不确定性那种突然刺激,以及侥幸获得那种兴奋,还有心理补偿等等,构成了之所以大家都要去摸的主要原因。

垃圾袋项目

说到这里我们说一个项目,说一下关于项目的判断:有一个卖垃圾袋的项目,垃圾袋一块钱一个,有可能买到的垃圾袋真的是垃圾,有可能买到的垃圾袋里面是电视机手机这些东西。上线没多久,这个垃圾袋项目马上火了,几个月时间就赚到几百万。

我想说的是:这其实就是商业中对人性的判断和运用。

结语:无论是做项目,找项目,还是运营项目,贴近用户是最重要的。所有高超的营销技巧都是从实践中而不是书本上得来的,也只有实践,才能够让我们的营销功能更加全面而行之有效。

对于真正的营销人来说,从来都不是靠自己自以为是的能力去做市场,而是学会观察用户了解用户理解用户,让用户教育我们怎么做市场。这是做营销的精髓。

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